EGround
Редактор
- Сообщения
- 70.569
- Реакции
- 300
Складчина: Школа продаж [Наталия Капцова]
Программа
Блок 1. Как влиять на покупателя
- Программа
- Как люди принимают решение купить?
- Автоматическое мышление.
- Взаимный обмен
- Стереотипы в продажах
- Социальное доказательство
- Авторитет в продажах
- Законы продаж
- Принцип дефицита
Блок 2. Технология СПИН
- Формула продажи выгоды клиента
- Маркировочные списки в текстах
- Детские травмы, которые мешают вам продавать
- Ценности покупателя
- Целевые группы и целевая аудитория
- Как продавать идею инвестировать в недвижимость
- Как получать клиентов?
- Как вырасти в кризис
- Продажи через контент
- Идеи продуктов
- Продажа — это смена статуса
- Китайская технология продаж в тик ток
СПИН- технология:
- ситуационные вопросы
- проблемные вопросы
- извлекающие вопросы
- направляющие вопросы
- Как продавать в парных эфирах и подкастах
- Закрытие сделки
Блок 3. Гениальные скрипты продаж
- Программа блока
- Что такое продажи?
- Личные финансы
- Семь правил отличного настроения
- Воронка продаж. Ключевые этапы воронка воронки продаж
Этапы продаж:
1.Установление контакта
2.Программирования
3.Квалификация
4.Сбор фактов
5.Презентация
6.Предзакрытие
7.Закрытие
8.Обработка возражений
9.Дожим клиентов
10.Точки касания
- Личная эффективность продавца
Блок 4. Приемы дожима клиентов
- Программа
- Первый контакт
- Сделайте скрипты успешных разговоров
- Найдите у себя худшее, а у конкурента лучшее
- Как реагировать на отказ, как будто его не было, и предложить альтернативу
- 40 приемов обработки возражений
- Как дожать клиента – пятишаговая модель
- Активные продажи
- Правила деловой переписки
- Продажа в мессенджерах и звонками
- Правила продаж
- Кто вы? Создайте бренд продавца
- Жесты в продажах
- Спрашивай — хвали — предлагай
- Продажи — это математика, как подсчитать стоимость потери клиента
Блок 5. Экстремальные продажи
- Программа
- Прокрастинация, паралич анализа, перфекционизм
- Закон узнаваемости
- Сообщения
- Соцсети
- Стрессоустойчивость
- Когда закончатся рабочий день и придёт время идти домой, сделай ещё один звонок
Блок 6. Отдел продаж
- Программа
- Аудит. Выбор модели продаж и стратегия развития
- Система материальной мотивации
- Нематериальная система мотивации
- ЦРМ-системы
- Видеообучение продавцов
- Как сэкономить время при адаптации кандидатов
- Скрипты продаж и речевые модули. Что говорить чтобы закрыть сделку
- Найм менеджеров по продажам
- Найм аккаунт-менеджеров
- Найм лид-менеджера
- Аутсорсинг колцентра
- Руководитель отдела продаж
- Отдел контроля качества
- Планерки
- Отстающие и опережающие показатели
Блок 7. Каналы продаж
- Программа
- Бизнес партнёры
- Вендинг
- Дистанционные продажи
- Ивенты
- Конкуренты
- Корпоративные продажи
- Мобильные каналы
- Онлайн
- Престижные каналы
- Продает каждый
- Региональные продажи
- Отдел продаж
- Сетевой бизнес
- Сети
- Тендеры
- Франшиза
Блок 8. Как продавать непродающееся
- Программа
- Продукт
- Цена и условия продаж
- Каналы продаж
Блок 9. Продакт-менеджмент
- Программа
- Кто стоит за каждым отличным продуктом?
- Продуктовые команды
- Дорожная карта продукта
- Принципы исследования продукта
- Методики для оценки возможности
- Методики планирования
- Методики для поиска идей
- Методики для прототипироаания
- Методики для тестирования на этапе исследования продукта методики для преобразования
- Масштабирование
- Причины проблем с инновациями
- Создание сильной продуктовой культуры
Блок 10. Формула 100% закрытия сделки
- Программа
- Формула стопроцентного закрытия сделки
Навыки продавца:
1. Самоорганизация
2. Поиск клиентов
3. Установление контакта
4. Формирование доверия
5. Прояснение ситуации
6. Презентации решения
7. Работы с возражениями
8. Закрытие сделки
9. Развития отношений
Блок 11. Техники ниндзя для революции в вашей нише
Ниндзя — это разведчик. Я известна на рынке тренингов как человек, чьи продажи на сто шагов впереди всех моих коллег , как человек, кого копируют, как человек, задающий тренды
В этом блоке я раскрою все секреты того, как конкурировать в будущем.
- Прошлое настоящее и будущее
- Границы завтрашнего дня
- Изменения в торговле и культуре
- Инновации сегодня, технологии завтра
- Экономика будущего
- Риски
- Регулирование
- Разнообразие и устойчивость
- Ниндзя- будущее
Формат: Zoom
Цена 48920 руб. (26301 UAH)
